TPE - PME : concevoir une stratégie

1Explicitez vos buts 

Définir une stratégie va vous permettre d'identifier les leviers qui vous permettront d'atteindre vos buts.  Que souhaitez-vous au fond de vous-mêmes : rester une entreprise indépendante sur votre niche ? Vous développez ? Assurer votre pérennité ? Gagner en prestige ?...

Cet exercice qui s'intègre dans le projet d'entreprise n'est pas forcément le plus facile, car certains buts ne sont pas nécessairement explicites. Il est néanmoins incontournable, car sans but, la stratégie n'a pas de sens.  Par exemple : vous souhaitez vous développer pour transmettre un patrimoine conséquent à vos enfants... 

2Analysez la situation

L'objectif est de faire une photographie de la situation par un double diagnostic : interne et externe. C'est le fameux SWOT avec son analyse Forces-Faiblesses (Vue interne) - Opportunités - Menaces (Vue externe). Cette méthode n'est certes pas la plus précise, ni exhaustive, mais elle présente l'avantage d'être simple et satisfaisante pour une petite structure. Vous trouverez en 2ème partie de ce dossier, un focus particulier sur le SWOT.

A l'aide de cet outil et en cohérence avec vos buts, vous déterminez quels choix stratégiques retenir : capitaliser sur certaines de vos forces et les développer, combler des faiblesses, exploiter des opportunités ou bien neutraliser des menaces. Dans notre exemple : pour assurer votre développement, vous avez identifié que vos compétences techniques sont valorisables sur d'autres segments de marché.

3Déterminez vos objectifs

Pour chaque choix stratégique, associez des objectifs.

Pourquoi des buts ? Ils fournissent une direction claire à vos actions, en leur donnant plus de sens. Ils vous évitent aussi de vous éparpiller en restant focalisé sur l'horizon que vous avez défini. Votre communication auprès de vos collaborateurs apparaît ainsi plus pertinente et plus percutante.

4Pour vous aider à définir vos objectifs stratégiques, l'outil SMART vous sera très utile. Dans notre cas, un objectif pourrait être de prendre 10% de part de marché sur un nouveau segment.

Définissez vos actions stratégiques

Quelles sont les actions que vous allez mener pour atteindre vos objectifs ? Vous préparez ici votre plan de bataille en mixant les moyens à votre disposition et en acquérant de nouveaux. Dans notre exemple, vous avez décidé d'investir un nouveau segment. Pour ce faire, vous devez apporter des modifications à votre gamme de produits actuelle afin de la faire coller aux besoins identifiés du segment en question, embaucher un nouveau commercial connaissant bien le marché ciblé, etc.

5Mettez en œuvre votre stratégie

 Préparation des actions : une fois que vous avez choisi les modes et axes de développement, vous planifiez les actions dans le temps.

 Planification des moyens : vous définissez le chiffrage des moyens et des modes de financement associés (financement interne, externe).

6Contrôlez les résultats

Pour suivre l'avancée de vos actions et le positionnement du réalisé par rapport à vos objectifs, vous devez construire un tableau de bord. A la lecture de ce dernier, vous devrez peut-être revoir vos actions, ou même vos objectifs. Cet outil est indispensable pour vous guider tout au long du développement de votre activité.